이치의 발견 # 볏단을 한 아름씩 져 나른 형제의 행동은 본전치기에 불과한가?

 설 연휴에 아들 며느리가 시어머니께 10만 원을 줬고, 시어머니는 손자에게 세배돈으로 10만원을 줬다. 본전치기인가.

 추수를 하고 난 어느 날 저녁, 형은 앞으로 결혼도 해야할 동생 생각에, 동생은 처자식을 먹여살려야할 형 생각에, 볏단을 서로 동생과 형 논에 한 아름씩 져 날랐다. 

다음 날, 날이 밝고 논에 가보니 그대로인듯 하여, 그날 저녁 다시 날랐다. 몇 일 밤을 그러다가 하루는 길에서 마주친 두 형제. 본전치기인가.

아니다. 정이 오갔다. 협상에서 상대의 숨은 욕구(hidden interest)를 자극하고, 이는 빵을 부풀리는 셈이 되어, 너도 나도 더 많이 가져갈 수 있는 판을 만드는 수가 있다. 

- 어머니로부터 설 연휴의 사례를 듣자 떠오른 생각이다. 전성철. 협상의 10계명에서 읽은 내용을 더했다.